Sut mae gwerthiant papur rhyddhau yn cadw cwsmeriaid yn fodlon

Mae pethau o'r fath yn aml yn digwydd mewn bywyd. Pan fyddwch chi'n chwilio am wneuthurwr i brynu papur rhyddhau, gall pris papur gorchuddio'r cwmni fod yn wahanol iawn i bris cwmnïau eraill. Mae cwsmeriaid wedi hen arfer â chymharu pris leinin rhyddhau rhwng gwahanol gwmnïau. Fodd bynnag, mae cymharu pris papur rhyddhau mewn gwahanol sianeli gwerthu o'r un cwmni yn y cwmni hefyd yn fater sydd wedi deillio o'r blynyddoedd hyn yn unig.

Canfuom fod y gwahaniaeth pris rhwng ar-lein ac all-lein i lawer o gwmnïau yn dod yn fwyfwy amlwg. Mae prisiau ar-lein yn gyffredinol is na phrisiau all-lein. Mae dysgu’r hyn y mae cwsmeriaid yn canolbwyntio arno ar draws gwahanol sianeli gwerthu a sut mae hynny’n effeithio ar eu parodrwydd i dalu yn her bwysig i dimau prisio heddiw. Mae gwneud hyn yn dda yn talu ar ei ganfed yn sylweddol: yn ein profiad ni, gall cwmnïau sy'n gallu sicrhau prisiau effeithiol ar draws gwahanol sianeli gwerthu gynyddu eu buddion ychydig o bwyntiau.

Y broblem y mae'n rhaid i ni ei hystyried yw o dan ba amgylchiadau y mae cwsmeriaid yn fwy sensitif i'r gwahaniaeth pris rhwng ar-lein ac all-lein? Pryd maen nhw'n agored i'r gwahaniaeth pris, a phryd maen nhw'n ffieiddio? Mae'r ystadegau all-lein yn dangos: Amcangyfrifir y gall 59 y cant o ddefnyddwyr dderbyn y gwahaniaeth ym mhris papur rhyddhau am bris isel, ond gall pris all-lein uwch y papur rhyddhau gan y cwmni ar-lein arbed arian a bydd pawb yn ei dderbyn yn fwy hawdd; mewn cymhariaeth, mae'n dal yn Mae pobl ifanc yn fwy derbyniol o'r gwahaniaeth pris.

Mae angen i gynllun prisio effeithiol ganolbwyntio ar ffocws y cwsmer. Nid oes un agwedd ar brynu y bydd pob cwsmer yn gwybod amdani ym mhob sefyllfa. Mae cwsmeriaid bob amser yn gwneud cyfaddawdau rhwng cyfleustra ar unwaith, profiad prynu ar-lein ac all-lein, a phris y leinin. Oherwydd nad yw'r amodau prynu yr un peth, nid yw eu ffocws yr un peth.

Pan fydd pobl yn teimlo uniongyrchedd, cyffwrdd a detholusrwydd y papur â chaenen yn y cwmni corfforol, gallant dderbyn bod y papur â chaenen yn cael ei werthu i'r gwneuthurwr am bris uwch. Wrth gwrs, mae'r goddefgarwch ar gyfer gwahaniaeth pris hefyd yn dibynnu ar bris gwreiddiol y papur rhyddhau. Gall cwsmeriaid anwybyddu'r gost uwch o werthu y mae'n rhaid i gwmnïau ei thalu am stocio mewn cwmnïau brics a morter.